Переговоры и аргументация в совете директоров. Профессиональные переговорные практики для директоров: управление сложными обсуждениями и стратегическая аргументация

Записаться на диганостику

Переговоры и аргументация в совете директоров

Профессиональные переговорные практики для директоров: управление сложными обсуждениями и стратегическая аргументация

Присоединиться к программе

Длительность - 3 недели
до 16 участников

Встречи-практики в zoom
2 раза в неделю, 3ч.
ПН в 19:00 и ЧТ в 19:00

Программа обучения разработана для топ-менеджеров и членов советов директоров, которые регулярно ведут переговоры на высоком уровне, участвуют в совещаниях с разнонаправленными интересами и несут ответственность за устойчивость решений

Регистрационный номер образовательной лицензии:
№ Л035-01298-77/02446872

ОЛЬГА АБРАМОВА
Медиатор конфликтов в менеджменте, HR директор компаний Кока-Кола, Сингента, Тойота.

Основатель Школы переговоров DIPLOMATRIX. Более 3 лет обучает руководителей техникам управления сложными переговорами на основе практики и обучения в Гарварде (Harvard Law School) — медиация и переговоры.

Метод Ольги Абрамовой

Метод Ольги Абрамовой разработан на основе практики медиатора, топ-менеджера и нескольких переговорных школ, включая Гарвард.

Моделирование переговоров на практике позволяет закрепить теорию.

записаться на диагностику

Системное развитие переговорных навыков, необходимых для:

Цель программы

записаться на диагностику

ведения конструктивного диалога в условиях давления, стресса и конфликта

управления сложными обсуждениями и модерации групповых решений

отстаивания интересов компании с сохранением доверительных отношений

Что вы получите благодаря программе

Чёткую структуру подготовки: цели, интересы, сценарии, аргументы

Присоединиться к обучению

Инструменты управленческой медиации для работы с напряжёнными ситуациями

Умение вести переговоры под давлением — спокойно, точно, без потери позиции

Техники модерации сложных обсуждений: от доминантов до коалиций

Умение вести переговоры под давлением — спокойно, точно, без потери позиции

Уверенность в переговорах с равными по опыту и влиянию

Навык превращать агрессию и сопротивление в управляемый диалог

Вы не просто говорите — вы управляете ходом разговора.
И звучите так, чтобы вас слышали — даже те, кто не склонен соглашаться

Почему эта программа нужна именно сейчас

«Авторитет в переговорах строится не на статусе, а на том, насколько точно вы говорите по делу»

«Если вы не умеете аргументировать быстро и точно — решения будут приниматься без вас. Если вы не умеете работать с сопротивлением — ваша позиция будет ослаблена. Если вы не управляете ходом разговора — этим займётся кто-то другой»

Подтвердить участие

Продолжительность - 3 недели

Мини-группы до 16 участников

Персональная диагностика переговорного стиля

Увидите свой реальный стиль ведения переговоров

Определите свои точки роста до начала тренинга

Поймёте, что снижает результат переговоров

Во время обучения отработаете именно то, что необходимо усилить

Перед началом программы каждый участник проходит персональную онлайн-диагностику переговорного стиля.

Диагностика помогает точнее определить индивидуальные точки роста каждого участника и повысить эффективность его последующего обучения.

Программа и расписание практик

УРОК 1. ДОВЕРИЕ КАК ФУНДАМЕНТ ВЛИЯНИЯ
Эмпатия как инструмент делового влияния. Контакт, доверие и переговорная смелость

ПН 19 октября 19:00

УРОК 2. УПРАВЛЕНИЕ СТРЕССОМ И СОПРОТИВЛЕНИЕМ
Работа с напряжением в процессе переговоров. Сохранение контроля в острых моментах

ЧТ 22 октября 19:00

УРОК 3. ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ДОМИНИРУЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА
Технологии взаимодействия с участниками, стремящимися к одностороннему контролю

ПН 26 октября 19:00

УРОК 4. ПОДГОТОВКА И СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРЕГОВОРАМИ
Переход от позиций к интересам. Подготовка, сценарии, управление ходом обсуждения

ЧТ 29 октября 19:00

УРОК 5. ИСКУССТВО АРГУМЕНТАЦИИ И СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РЕЧЬ
Формулы аргументов, применимые в управленческой среде

ПН 02 ноября 19:00

УРОК 6. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТАМИ И МЕДИАЦИЯ
Техники деэскалации, восстановление конструктивного взаимодействия

ЧТ 05 ноября 19:00

Ключевые компетенции, которые формирует программа

Управление переговорами на совещаниях и в советах директоров

Работа с сопротивлением, манипуляцией и конфликтами

Подготовка к переговорам и работа с многосторонними интересам

Модерация групповых обсуждений и управление тональностью

Стратегическая аргументация и сдержанное влияние

Кому подходит программа

записаться на диагностику

Членам советов директоров

Генеральным и исполнительным директорам

«То, как вы формулируете мысль, влияет на то, к чьей логике прислушаются в финале»

Топ-менеджерам и управленцам с высокой переговорной нагрузкой

Тем, кто принимает решения под давлением и в условиях противоречивых интересов

Руководителям HR, Legal, Strategy, GR — всем, кто работает с конфликтом интересов на высшем уровне

Руководителям, модерирующим ключевые совещания и стратегические сессии

Методология

Программа сочетает структурный гарвардский подход, инструменты управленческой медиации и опыт модерирования реальных совещаний на уровне правления и совета. Всё, что даётся — применимо в ежедневной управленческой практике, где решения не «принимаются», а выстраиваются в процессе переговоров.

Автор и тренер ПРОГРАММЫ

Ольга Абрамова

БОЛЕЕ 18 ЛЕТ В РОЛИ HR-ДИРЕКТОРА И ЧЛЕНА ПРАВЛЕНИЯ В TOYOTA, SYNGENTA И COCA-COLA. Знает внутреннюю механику совещаний, где за одним столом — власть, интересы, риск и репутация.

Основатель Школы переговоров DIPLOMATRIX. Более 3 лет обучает руководителей техникам управления сложными переговорами, более 1000 учеников.

ПРОШЛА ПОЛНОЕ ОБУЧЕНИЕ В ГАРВАРДЕ (HARVARD LAW SCHOOL) по переговорам, конфликтологии и управленческой медиации (Executive Education). Использует гарвардские подходы в работе со сложными переговорами и передаёт участникам инструменты, адаптированные к российской управленческой практике.

ВЫПУСКНИК АНД по программе «Независимый директор», «Вхождение в СД», участник регаты «АНД кубок директоров»

РАБОТАЕТ С СОВЕТАМИ ДИРЕКТОРОВ, ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ И HR-ЛИДЕРАМИ, которым важно не просто убедить, а выстроить устойчивый диалог — даже в ситуации конфликта.

ЛЕКТОР ПРОГРАММ МГУ (ВШМ) И СПБГУ (ВШБ).

АВТОР ПУБЛИКАЦИЙ в РБК Pro, Executive.ru, Snob.ru, HR-director.ru и других деловых медиа

«Лидерство в переговорах проявляется в том, как вы задаёте темп, формулируете суть и помогаете другим видеть решение — ещё до того, как оно будет озвучено.»

Медиатор, конфликтолог, советник по переговорам для топ-менеджеров и членов советов директоров

Если у вас есть вопросы, напишите нам.

Я согласен на обработку персональных данных.

2-й ТРЕНЕР, МЕТОДОЛОГ ПРОГРАММЫ – ЕВГЕНИЯ УРЫВАЕВА

Более 10 лет практикующий бизнес-тренер по развитию управленческих компетенций. Проведение стратегических сессий, ассессментов, модерация деловых игр в корпоративных проектах Сбербанк, Мегамикс, Ботаника.

Методолог образовательных программ в сферах предпринимательства, деловой коммуникации, психологии, личной эффективности, инвестиций и финансов.

Более 15 лет опыт в HR - отдел подбора сети супермаркетов, HR- партнер производственной компании.

Более 8 лет опыт в предпринимательстве: запуск с “0”, управление и развитие сети кофеен-кондитерских с собственным производством. Развитие направления B2B - поставка кондитерской продукции в магазины и рестораны.

Спикер конференций по маркетингу и бизнес - форумов предпринимателей, модератор деловых игр.

Кандидат социологических наук. Диссертация на тему: «Тренинг как метод развития персонала бизнес-организации». Бизнес-тренер, международная школа ICBT.